采购的英文怎么说 采购的英语翻译是 purchase

大润发英语采购紧急面试

1.有一批物料你下了订单通知供应商生产，却收到通知说因为客户取消了这个订单，所以无法使用公司的其他产品。怎么解决，有三种解决方法？a:这个问题太笼统了，但是遇到这种情况，首先要了解供应商对你订单的完成情况，要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈。a .如果供应商还没有正式生产订单，可以与供应商协调取消订单，请他们帮助使用订购的原材料生产其他产品。如果供应商已经生产了，请供应商提供准确的生产数量，然后与市场部协调，看看这种材料是否会用于未来的生产。如果将来有用，我们只需要与供应商协调推迟交货日期。如果无法重复使用，你应该要求客户对生产的材料进行赔偿。如果顾客拿走了.全部

1.有一批物料你下了订单通知供应商生产，却收到通知说因为客户取消了这个订单，所以无法使用公司的其他产品。怎么解决，有三种解决方法？a:这个问题太笼统了，但是遇到这种情况，首先要了解供应商对你订单的完成情况，要求供应商停止订单的生产。

根据供应商的反馈。a .如果供应商还没有正式生产订单，可以与供应商协调取消订单，请他们帮助使用订购的原材料生产其他产品。如果供应商已经生产了，请供应商提供准确的生产数量，然后与市场部协调，看看这种材料是否会用于未来的生产。如果将来有用，我们只需要与供应商协调推迟交货日期。

如果无法重复使用，你应该要求客户对生产的材料进行赔偿。如果客户以违约日期在合同许可范围内为由不作任何赔偿，应尽快与供应商协调，按成本价计算材料金额，并考虑材料报废后是否有使用价值。尽量减少损失。

2.你为什么选择购买？答：A可以熟悉商品市场，获得洞察。b、能接触不同的人，提高语言沟通能力，增强个人魅力。c、其次，做好采购不容易。个人有很大的发挥空间，对个人发展很有帮助。

采购压力-如何以成本结构为导向，确保商品采购成本最低。3.买家的价值是什么？你对采购了解多少？答：采购为公司节省1元，相当于卖11元卖的商品。这就是买家的价值。作为购买，可以根据公司的需要和生产产品的需要购买所需的物品，即符合产品要求，是公司可以接受的价格。那么你就是一个合格的购买者。

4.买方应该如何开发新的供应商？a:每个公司都有自己开发供应商的流程，就是收集供应商信息(线上、展会、朋友介绍、供应商自荐等)。)-进行供应商问卷调查-评估-供应商样品交付-合格-纳入合格供应商；如果不合格，再找。

5.IC/电容/电阻/晶振的封装有哪些？答：IC、电容、电阻多采用圆盘状材料封装，IC也是盒装的。晶体振荡器应在无尘车间包装，成品每层之间用海绵装箱。6.电子材料的市场价格是多少？答：很难说。变化很大。自己查最新价格。

7.客户突然取消订单，材料返厂。供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常，这种情况在采购行业很少发生，因为你已经与客户和你的供应商签订了一系列合同。当客户突然取消订单时，并不意味着客户只是说取消订单，而没有给予任何处理。一般来说，客户肯定会给你一些处理方法，比如为这批货寻找新的买家。它需要一定量的时间，所以，在这个时候，一般来说，客户口头上说要找新的买家，但是时间是不平等的，所以你只能想办法通过各种渠道帮助客户，并与供应商进行适当的沟通。如果这个产品是行业常用的，也就是标准件，你可以适当的和供应商沟通一下，看供应商能不能卖这个产品，尽量用双方合作的诚信关系说服供应商。如果供应商不帮忙，拒绝退货，只能和老板或者客户商量把货拿下来，然后试着找这个产品的同事或者找一些相关资料看看货能不能卖！因为买家已经和供应商签订了合同，当不是供应商问题时，买家不能轻易退货；8.公司产品的成本A:原材料成本、制造成本(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报告等。)，管理费用，税收利润和运输9。如何让公司与供应商共同发展？你觉得采购策略怎么样？答：这是个大问题，但无非是考虑技术进步、降低成本、缩短供货周期、提高质量控制水平、发展规模和速度等。

采购需要专业知识，一定的谈判经验和技巧，对市场有一定的了解。需要实行买卖双方最高管理层和管理者每季度召开一次会议，解决前期存在的问题，提出未来的发展目标和战略目标，让供应商有一个清晰的思路，全力配合我公司的一个发展过程。

10.如何维护老供应商关系？a:供应商关系的维护：因为供应商不是客户，所以不需要主动打电话频繁联络感情，只需要在必要的时候。一般供应商会主动打电话采购，生意就是生意。如果是私事，可以像普通朋友一样对待！11.介绍一下工作经历，说说以前采购部的日常工作，部门的组织架构，直接主管是谁？部门人员分工介绍？答：开发合格的供应商，与现有的合格供应商保持密切联系，进行询价、比价和议价，及时、适当、质量好。

以合理的价格购买公司所需的材料。日常评估和考核管理。根据物料需求，发布订单并跟踪交货。与供应商协商如何处理来料异常。与采购经理合作，实现部门目标。提供快速准确的报价。为客户提供最新的市场情况，参与采购决策。提供材料替代品，并分析替代品的可行性，以降低采购成本。尽快处理质量异常。制定每日订单跟踪报告，并对当天和接下来两天的物料情况进行跟踪。根据SQ，向新供应商发出采购订单

开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？通过多家比价通过成本分通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。

当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。

实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

14、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了15、供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。

如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！飞鱼-2008-1-、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。

如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。

货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。

降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

”19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!21、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

23、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！24、我们为什么要雇请你呢？答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。

雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。25、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。

要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

以下保险的回答会让你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。（3）有时候我找不到时间放松自己。

（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！。

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