91外教

关于此次收购，赵金海表示，作为一家以营销为主的公司，其课程顾问在纪录片频次上甚至接近传统成人英语培训机构EF和华尔街。如果购买成功，91外教的课程体系和教学模式可以补充。

教学模式上，91名外教一对一、一对三教学，仅采用一对一教学；91外教以欧美外教为主，菲律宾外教为辅，几乎都是菲律宾外教；课程价格方面，91外教一对一授课300元/课时，一对一授课100元/课时，一课时15元左右。

过去，人们主要有两个问题：第一，如何通过保持低价策略来盈利。二、在菲律宾的外教有口音问题吗？

如果你接手91名外教，或许可以进一步回答以上问题。

巴别鱼总裁赵金海对Dojo.com表示，接手91名外教后，51Talk的菲律宾外教口音问题和教学方法都可以得到有效改善。“如果在91外教的基础上，利用51Talk强大的营销能力和充足的资金进行深入的课程研发，能够在低价和优质之间找到平衡，那将是一件更好的事情。”赵金海说。

此前，51 Talk CEO黄佳佳在接受媒体采访时表示，如果用户需要，可以在欧美拓展外教。现在看来51Talk已经把欧美的外教扩张提上了日程。91外教在欧美运营外教的经验可以应用到51Talk未来的市场拓展中。

51Talk、91外教和VIPABC(多知识网络绘图)模式比较

3.价格不高

虽然51Talk没有透露91外教的收购价格，但可以预计收91外教购金额不会很高。

去年12月，91外教CEO郑金立辞职。随后，多智旺走访了91名外教，发现空荡荡的办公区气氛冷清，人们惊恐万分。然而，在放弃了天梯网和好网之后，龚海燕已经退役了。外教在这么差的操作下，很难有太强的议价能力。

4.抢占市场份额

目前是英语在线教育公司押马的阶段。2014年初，VIPABC获得了近1亿美元的B系列融资，随后启动了大规模的招聘和晋升计划。51TalkC一轮融资后，在地铁、手机客户端等推出品牌广告。去年11月，巴别鱼从Pre-A获得了数百万美元的投资。

对于51Talk和VIPABC来说，收购整合是扩大市场份额和知名度的重要途径之一。

5、91外国教师投资者止损

91外教和51Talk都接受了许小平的天使投资，两者的融合并不排除许小平的配合。

2013年，91名外教获得网易资本投资400万美元，现在转手51Talk或VIPABC就可以止损。

“对于91外教团队来说，被收购也是一件好事。”一位前91外教员工告诉多智网。

一位教育专业人士认为，投资者有优先清算权，可以收回部分投资资金，但没有办法收回龚海燕的个人投资。

二、关键：如何整合？

任何收购最大的挑战是整合。企业文化可以从最初的竞争对手整合到现在的整合吗？如何留住被收购公司的优秀员工？会不会有一些裁员？

51Talk曾经专注于菲律宾的外教。如果主要在欧美购买91外教，未来欧美外教的比例和地位会如何？

51Talk一直采用低价策略。如果买91外教，如何平衡低价和高价？之后如果坚持低价，是否可以支撑91外教的成本？如果涨价，消费者会买单吗？

51Talk采用一对一教学，91外教一对一、一对三并存。未来如何选择一比三？

一系列问号摆在我们面前。

从公司过去的收购历史来看，我们常常走这样一条路：我们开始声称被收购方独立经营，而t

他认为，VIPABC和51Talk都希望在接手91名外教后，能够找到合适的教学模式和运营模式，这将让业界更多地思考如何设计教学模式。整个英语培训行业都要从学习者的角度做好课程体系和相关服务。他希望51Talk和91外教的融合能给行业带来更多的正面影响。(楚雨车金文)

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